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1个月卖100万盒面膜 获11万+好评:我们这样打造直播爆品

整理 | 刘小倩

同趣棋牌直播带货是火了,但怎样打造直播爆品?

找网红主播带货,性价比不高:坑位费5万,仅卖货2.8万,再除去15%的抽成,品牌方血亏。

品牌方自己带货,没主播、没团队、没技术、没流量、没经验......最终见效可能也慢。

同趣棋牌谈及这个问题,维妥科技CEO朱起深有感触。他创办的公司是一家直播电商产业服务商,能通过一系列的工具和服务,让直播小白变直播达人。去年,他获得英诺天使基金、梅花创投的近千万元天使轮投资。

成立至今,他已服务过约40多家客户,包括了欧姆龙、Refa、乐纯、Bekind、雀巢、OOAK、奥兰小红帽等,曾帮某品牌方将投放ROI提高70%。

同趣棋牌怎样打造直播爆品?朱起认为产品必须符合三个特征。1、首要是性价比必须高。2、视觉呈现效果好。3、产品功能有创新。比如珀莱雅泡泡面膜,单月卖出100万盒,好评率11万+。

同趣棋牌更多详情见文章。

本文来自英诺创新者大会,由铅笔道记者整理加工,内容略有删减。

直播爆品的3个特质

我是维妥科技CEO朱起,可以跟大家分享一下我们在直播电商行业的一些经验,希望可以帮助到大家。今天的主题是如何打造一个高ROI的品牌的自己的直播间。

先向大家简单介绍一下我们公司, 我们旗下一共有两个产品。

第一个产品是“直播眼”。它是一个现在行业内用的比较多的直播电商数据产品。我们帮助MCN机构和主播还有运营人员去更好地做流量运营,然后帮品牌方更好地去做投放,包括如何去选择达人。

另一个产品叫做“品播汇”。我们把它定义成直播电商的品牌解决方案,我们通过数据分析,通过直播的策划,精细化的直播运营管理,来帮助品牌做店铺的自播和达人的投放。

我们已经服务过差不多40多家客户,包括了欧姆龙、Refa、乐纯、Bekind、雀巢、OOAK、奥兰小红帽等50余家国内外品牌公司,并为国信证券提供长期电商直播行业调研数据服务,为歪果仁研究协会、奥林匹亚健身大赛等提供了站外红人、大型活动的直播带货解决方案。在服务过程中,我们帮助客户去提升直播间的效果,从流量引导,一直到品牌的销量转化率,然后到如何打造他们的品牌调性。

今天,我们主要就是跟大家分享一下最简单的一点,如何去做好直播间?

一方面,是如何选好商品。即使你的店铺有十几、二十个商品,但如何去选好一个商品和做好店铺直播都是有很大的关系的。

另一方面,如何去搭建直播团队的架构和标准化的业务流程。

那么,什么样的商品是适合直播的呢?

第一点,要是视觉呈现效果好的产品。这一点是最重要的,我们可以看到这个图,这是我们给天猫精灵做的一个案例,因为我们也是阿里巴巴的五个服务商之一,它们向我们采购天猫精灵、猫超等等这一系列的直播。

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